• 公司新闻
  • 当前位置:首页 -> 公司新闻 ->


  • 压铸模具的可持续发展

    发布日期: 0000-00-00 00:00:00 点击次数: 1482

    北仑的装备制造业十分发达,机械产品在全国市场占有相当大的比例,如海天注塑机占全国的60%,宁波力劲的压铸机在全国有较大的影响。鼓励模具企业与设备厂商建立战略联盟,积极寻求企业发展新思路。其中,一个重要的并具有较高可行性的方案就是鼓励模具企业与装备制造业结合,改进企业固有的营销模式,采用捆绑销售的一体化营销策略。例如,企业在进行注塑机、压铸机设备销售时,同时配备相关模具产品的出售。捆绑销售是产品销售差别化的一个特殊类型,有利于企业获取更大的利润。

      执行捆绑销售的一体化营销策略,先要确定好压铸模具产品与设备的绑定关系,要根据企业具体的经营目标和模具产品的特点选择适当的捆绑类型模具企业在采用捆绑策略给产品定价时,应遵循以下指导原则:
    第一,捆绑策略不适合边际成本高的产品的定价,而在产品边际成本较高的情况下采用捆绑策略可能会导致成本过高。如今很多高成本行业都在采用捆绑销售的营销策略,如汽车行业,配件和整车的捆绑销售是常见的销售方法。因此,在高边际成本的产品采用捆绑销售时,应特别注意捆绑产品的定价不应低于产品的边际成本。
    第二,当用于销售的产品数量很少时,可能由于发生小概率事件而导致捆绑销售并不是最优的选择,应谨慎使用捆绑销售策略。